Como Manipular a Mente Do Seu Lead Usando Copywriting
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Existem 48 leis do poder e da manipulação mental que te dá o controle sobre situações e pessoas…
E você pode utilizar isso a seu favor no momento que for escrever sua copy, criar um anúncio ou funil de vendas…
Na verdade são técnicas que muitas pessoas usam até hoje mas que poucas pessoas falam e que provavelmente já usaram com você em algum momento…
Agora nesse vídeo nós iremos ver algumas dessas leis de manipulação mental e como utilizá-las no copywriting e para ganhar muito dinheiro…
Tudo que vou te falar agora foi inspirado nesse livro aqui, as 48 leis do poder escrito por Robert Greene.
Dentre as 48 leis do poder a primeira que separei para falar aqui é a seguinte:
LEI 3° – Oculte as suas intenções Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro, jamais revelando o propósito de seus atos. Não sabendo o que você pretende, não podem preparar uma defesa.
Leve-as pelo caminho errado até bem longe, envolva-as em bastante fumaça e, quando elas perceberem as suas intenções, será tarde demais.
Como adaptar essa lei ao copywriting: No copywriting, “ocultar suas intenções” pode ser interpretado como a habilidade de envolver e persuadir sem ser óbvio ou direto demais sobre seu objetivo final.
Em vez de soar como uma venda descarada, o conteúdo deve envolver, entreter e despertar curiosidade antes de levar o público à ação.
LEI 5° – Muito depende da reputação – Dê a própria vida para defendê-la A reputação é a pedra de toque do poder.
Com a reputação apenas você pode intimidar e vencer; um deslize, entretanto, e você fica vulnerável e será atacado por todos os lados.
A reputação é um dos ativos mais valiosos que você pode ter.
No copywriting, isso está diretamente relacionado ao branding, autoridade e confiança, que são pilares fundamentais para criar uma conexão com o público e facilitar a conversão.
LEI 6° – Chame atenção a qualquer preço Julga-se tudo pelas aparências; o que não se vê não conta.
Não fique perdido no meio da multidão, portanto, ou mergulhado no esquecimento.
Destaque-se. Fique visível a qualquer preço.
Atraia as atenções parecendo melhor, mais colorido, mais misterioso do que as massas tímidas e amenas.
Essa lei destaca a importância de se destacar em meio à multidão para ser lembrado e reconhecido.
No copywriting, isso é essencial, já que você compete constantemente com inúmeras mensagens, anúncios e distrações.
Adaptar essa lei ao copywriting envolve criar estratégias que façam sua marca ou mensagem ser irresistível, memorável e única.
Introdução:
Existem 48 leis do poder e da manipulação mental que te dá o controle sobre situações e pessoas…
E você pode utilizar isso a seu favor no momento que for escrever sua copy, criar um anúncio ou funil de vendas…
Na verdade são técnicas que muitas pessoas usam até hoje mas que poucas pessoas falam e que provavelmente já usaram com você em algum momento…
Agora nesse vídeo nós iremos ver algumas dessas leis de manipulação mental e como utilizá-las no copywriting e para ganhar muito dinheiro…
Conteúdo:
Tudo que vou te falar agora foi inspirado nesse livro aqui, as 48 leis do poder escrito por Robert Greene.
Dentre as 48 leis do poder a primeira que separei para falar aqui é a seguinte:
LEI 3° – Oculte as suas intenções
Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro, jamais revelando o propósito de seus atos. Não sabendo o que você pretende, não podem preparar uma defesa. Leve-as pelo caminho errado até bem longe, envolva-as em bastante fumaça e, quando elas perceberem as suas intenções, será tarde demais.
Como adaptar essa lei ao copywriting:
No copywriting, “ocultar suas intenções” pode ser interpretado como a habilidade de envolver e persuadir sem ser óbvio ou direto demais sobre seu objetivo final. Em vez de soar como uma venda descarada, o conteúdo deve envolver, entreter e despertar curiosidade antes de levar o público à ação.
Aqui estão algumas formas de aplicar isso:
1. Use Curiosidade para Prender a Atenção
- Não revele tudo no início. Provoque seu público com informações intrigantes que os levem a querer saber mais.
- Exemplo: Em vez de dizer “Compre nosso curso para aprender marketing”, diga:
“Descubra o segredo que os profissionais de marketing de sucesso não querem que você saiba.”
2. Trabalhe o Desejo Antes da Solução
- Antes de apresentar seu produto ou serviço, mostre o problema e deixe o público imaginar como seria ter isso resolvido. Só então revele a solução como algo exclusivo e valioso.
- Exemplo: Em vez de “Nosso produto ajuda você a perder peso”, construa uma narrativa:
“Imagine olhar no espelho e ver a versão mais saudável e confiante de si mesmo. Isso é possível com este método que já transformou milhares de vidas.”
3. Estruture Mensagens com Elementos de Suspense (Loop)
- Adicione suspense ao longo do texto, especialmente no início e no final de parágrafos ou seções. Isso mantém o leitor engajado.
- Exemplo: Ao descrever um caso de sucesso, deixe um ponto crucial em aberto até o final:
“Joana estava prestes a desistir. Depois de tentar várias soluções sem sucesso, ela encontrou algo que mudou tudo. O que ela descobriu? Continue lendo para entender.”
4. Utilize Histórias para Encantar
- Uma história bem contada cria uma conexão emocional e prende a atenção sem que o leitor perceba que está sendo persuadido.
“Quando comecei minha jornada, eu nunca imaginei que isso seria possível. Mas um dia, uma oportunidade inesperada apareceu, e tudo mudou.”
5. Crie Múltiplas Camadas de Valor
- Antes de chegar ao objetivo principal (venda, inscrição, etc.), ofereça algo valioso e inesperado, como um insight, uma dica ou uma história que agregue valor por si só. Uma isca digital é uma ótima ideia.
Ao “ocultar suas intenções” no copywriting, o segredo é fazer com que o público siga naturalmente pelo funil, motivado pela curiosidade e conexão emocional, em vez de perceber que está sendo levado diretamente a uma venda.
Indicação de vídeo
Inclusive eu tenho esse vídeo aqui do canal onde ensino a criar a copy de um anúncio milionário, vou deixar o card aqui aparecendo e o link na descrição para você ver depois.
(Colocar fundo preto com a escrita aparecendo com efeito teclado)
LEI 5° – Muito depende da reputação – Dê a própria vida para defendê-la
A reputação é a pedra de toque do poder. Com a reputação apenas você pode intimidar e vencer; um deslize, entretanto, e você fica vulnerável e será atacado por todos os lados.
A reputação é um dos ativos mais valiosos que você pode ter. No copywriting, isso está diretamente relacionado ao branding, autoridade e confiança, que são pilares fundamentais para criar uma conexão com o público e facilitar a conversão.
Aqui está como usar essa lei no copywriting:
1. Construa Autoridade com Provas Sociais
A reputação é reforçada quando você mostra que outras pessoas confiam e validam seu trabalho. Use depoimentos, estudos de caso, prêmios, parcerias e números impactantes para construir credibilidade.
Exemplo:
“Mais de 10.000 clientes satisfeitos em todo o Brasil confiam em nossos serviços.”
“Reconhecidos pela Associação de Profissionais de Marketing como a melhor solução do mercado.”
2. Mostre Especialização e Autoridade
Destaque-se como especialista no seu campo. Crie conteúdo educativo e informativo que demonstre seu conhecimento e reforce sua reputação como referência no setor.
O que você mostra fala mais do que você realmente diz.
Exemplo: Canal youtube, lives, reels (Marketing De Conteúdo)
3. Defenda sua Reputação com Transparência
No mundo digital, a transparência é essencial. Encare críticas de frente, mostre que você resolve problemas e mantenha uma comunicação aberta com o público.
Sempre seja 100% transparente porque as pessoas são especialistas em encontrar mentiras e farsas, principalmente quando você trabalha com nichos mais sofisticados com alta concorrência.
4. Use Credibilidade e Autoridade De Outras Pessoas
Associe sua reputação a pessoas ou figuras que já tenham autoridade e respeito. Parcerias estratégicas e colaborações podem fortalecer sua imagem.
Essa é uma ótima estratégia para desenvolver uma forte reputação, autoridade e confiança.
A reputação é construída por meio de consistência, transparência e prova de valor. No copywriting, você deve:
- Demonstrar autoridade e experiência.
- Reforçar constantemente os valores da marca.
- Provar sua confiabilidade com evidências concretas.
- Defender sua imagem sendo transparente e honesto.
Hoje mais do que nunca ter uma autoridade vai ser muitas vezes a chave para aumentar a conversão do seu funil de vendas e te dar ROI (Lucro) na sua operação.
A copy não faz milagres, é muito mais fácil vender para quem já te conhece do que para quem nunca te viu antes.
Indicação Mentoria:
Inclusive se você quer começar a fazer grana através da internet de forma automática, se você quer viver do mercado digital assim como eu hoje, quero te convidar a conhecer meu treinamento. O link vai estar aqui na descrição.
LEI 6° – Chame atenção a qualquer preço
Julga-se tudo pelas aparências; o que não se vê não conta. Não fique perdido no meio da multidão, portanto, ou mergulhado no esquecimento. Destaque-se. Fique visível a qualquer preço. Atraia as atenções parecendo melhor, mais colorido, mais misterioso do que as massas tímidas e amenas.
Essa lei destaca a importância de se destacar em meio à multidão para ser lembrado e reconhecido.
No copywriting, isso é essencial, já que você compete constantemente com inúmeras mensagens, anúncios e distrações.
Adaptar essa lei ao copywriting envolve criar estratégias que façam sua marca ou mensagem ser irresistível, memorável e única.
Como usar a Lei 6 no copywriting:
1. Crie Títulos Impactantes e Inesquecíveis
O título é a primeira impressão e precisa captar a atenção imediatamente. Ele deve ser ousado, intrigante ou até mesmo provocativo.
- Exemplo:
Antes: “Como economizar dinheiro em 2023.”
Depois: “Pare de jogar dinheiro no lixo: o guia definitivo para ficar rico em 2023.”
Antes: “Dicas de produtividade para o seu dia.”
Depois: “Os 3 segredos de produtividade que CEOs milionários não querem que você saiba.”
2. Utilize Visuais que Chamam Atenção
No mundo digital, imagens e formatos atraentes são indispensáveis para prender o olhar.
Use cores vibrantes, layouts diferentes e elementos gráficos que se destaquem na página ou no feed de redes sociais.
3. Conte uma História Chocante ou Inspiradora
As pessoas se conectam emocionalmente a histórias, principalmente as que são inesperadas ou extraordinárias. Use histórias pessoais, de clientes ou fictícias para atrair atenção.
Exemplo:
“Eu perdi tudo. Estava falido e desesperado. Mas, em 90 dias, descobri um método simples que mudou minha vida. E você pode fazer o mesmo.”
4. Seja Ousado nas Promessas (mas cumpra!)
Faça promessas que chamem atenção, mas sempre entregue o valor prometido para manter a confiança.
Exemplo:
“Apenas 10 minutos por dia para mudar sua saúde para sempre.”
“Lucre enquanto dorme com esta técnica simples e eficaz.”
5. Crie Controvérsia ou Quebre Regras
Ideias que desafiam o status quo ou chocam tendem a se destacar. Questione práticas comuns ou desafie crenças populares.
Exemplo:
“Por que economizar dinheiro pode estar arruinando suas finanças.”
“A verdade inconveniente que o mercado imobiliário não quer que você descubra.”
6. Use Gatilhos Emocionais
Pessoas se lembram de coisas que despertam emoções intensas: medo, curiosidade, alegria, surpresa. Use palavras e narrativas que provoquem essas sensações.
Exemplo:
“Você está a um passo de evitar o maior erro financeiro da sua vida.”
“Este segredo de 5 minutos pode salvar seu casamento.”
7. Crie Escassez e Exclusividade
Atraia atenção ao criar um senso de urgência ou pertencimento. Mostre que o que você oferece é especial e limitado.
Exemplo:
“Apenas 50 vagas disponíveis. Não espere para mudar sua vida.”
“Essa oportunidade única desaparecerá em 24 horas.”
8. Ofereça Algo de Valor Imediato
Faça algo que ninguém mais está fazendo: entregue valor logo de cara.
Exemplo:
“Clique aqui e receba uma amostra gratuita que transformará sua pele em dias.”
“Baixe nosso guia gratuito e descubra os segredos para atrair clientes como nunca.”
A atenção é o primeiro passo para iniciarmos nossa mensagem de vendas, é por isso que os primeiros 3 segundos do seu anúncio são os mais importantes pois é nesse momento que a pessoa está decidindo se vai pular seu vídeo ou não.
Quando criamos uma VSL (Vídeo de Vendas) não é diferente, a lead que são os primeiros minutos da nossa VSL são os mais importantes também…
Lembre-se de que: O que não se vê e não é notado, não conta e é esquecido.
Comentário:
Uma informação importante…
Se você quiser o documento com tudo que acabei de falar nesse vídeo para você revisar ele e aplicar em suas copies, faça o seguinte…
Deixe um comentário abaixo desse vídeo de como o conteúdo te ajudou e me manda um direct no insta que te envio o material completo, vou deixar meu @ aqui na descrição…
Indicação De Outro Vídeo:
Aqui no canal eu tenho esse vídeo onde eu ensino um funil de vendas completo que eu usei para fazer mais de 1 milhão de reais, eu mostro o passo a passo para você replicar…
Ele está aparecendo agora na sua tela, é só clicar para ver…
Eu sou Bruno Jenisch e lembre-se, você está a uma copy de ficar milionário…
Te vejo até logo mais!
